المشكلة التي واجهها العاملون في القطاع
-
برامج الأسر المنتجة متكرِّرة: دورات خياطة، ورش طبخ منزلي… لكن العائد ينقطع حال انتهاء المنحة.
-
غياب الحلقة الصناعية: معايير جودة، تراخيص، تعبئة وتغليف، وسلاسل توريد تظلّ خارج متناول الأسر.
-
ضعف التسويق: الوصول إلى أسواق خارج الحيّ أو المدينة يكلّف أكثر من الأرباح المتوقَّعة.
مسار بنك التنمية: أربع مراحل متتابعة
| المرحلة | ماذا يفعل البنك؟ | النتيجة للأسر والجمعيات |
|---|---|---|
| ١ – الاتفاقيّة | توقيع عقود تمويل تشغيلي مع الجمعيّات (90 اتفاقيّة / 200 مليون ريال) | التزام واضح بمؤشرات أثر (عدد مستفيدين – دخل شهري) |
| ٢ – المعمل المتخصص | تجهيز 30 معمل حرفي و10 معامل غذائيّة داخل مقار الجمعيّات | بيئة إنتاج مطابقة لاشتراطات سلامة الغذاء أو الحرف |
| ٣ – خط الإنتاج المصغَّر | تدريب الأسر على إدارة ركن إنتاجي (معدات، توحيد وصفة، حساب التكلفة) | انتقال من “وصفة منزلية” إلى “منتج قياسي” |
| ٤ – نقطة البيع الكبرى | تذكرة مخصَّصة للمشاركة في القرية العالميّة بدبي، البوليفارد، أو سوق الدار | سوق واسع + تعاقدات جملة + قصص نجاح قابلة للتسويق |
مؤشرات الأداء (قبل/بعد)
| المؤشر | قبل البرنامج | بعد 12 شهرًا من التشغيل |
|---|---|---|
| متوسط دخل الأسرة الشهري | 1,050 ﷼ | 4,300 ﷼ |
| عدد المنتجات المعتمَدة من هيئة الغذاء | 0 | 118 منتجًا |
| الأسر التي انتقلت من “نشاط فردي” إلى “كيان تجاري” | 3 ٪ | 26 ٪ |
| العقود الجملة الموقَّعة (أكشاك – متاجر تموين) | 4 | 37 |
المصدر: لوحة مؤشرات بنك التنمية – تحديث مايو 2025.
ما الذي يجعل النموذج مختلفًا عن المبادرات السابقة؟
-
تمويل مقابل أثر: الدفعة الثانية من المنحة لا تُصرف إلا بعد اجتياز الأسر حدًّا أدنى من المبيعات.
-
التكامل الرأسي: نقل الأسر خطوة بخطوة من الإنتاج المنزلي إلى خطّ إنتاج شبه صناعي داخـل معمل الجمعية.
-
عقود سوق خارجية: ربط المنتج بأسواق جماهيرية (القرية العالمية = 8.2 مليون زائر) يجعل الدخل غير موسمي.
-
منحني تعلّم جماعي: الأسر تعمل في خطّ واحد، فتتبادل الخبرة والتوريد، ويقلّ الوقت المهدور في التجارب الفردية.
دروس قابلة للنقل لجمعيّتك غير الربحية
| الخطوة | ما تحتاجه فعليًا | مصدر محتمل للتمويل أو الشريك |
|---|---|---|
| تحليل جدوى المنتج | استبيان سوقي – حساب تكلفة | برامج “بادر” – جامعات محلية |
| إنشاء معمل مصغَّر | مساحة 60 م² + خطوط صحية | منح هيئة الوقف / أوقاف محلية |
| اعتماد جودة المنتج | شهادة غذاء أو علامة صناعية | هيئة الغذاء والدواء – «مدن» |
| عقد سوق خارجي | اتفاقية مع فعالية جماهيرية | هيئة الترفيه – الغرف التجارية |
كلمة للعاملين في التدريب غير الربحي
- هل كانت هذه المقالة مفيدة؟
