نصائح للحصول على مانحين جدد

من بين أكثر الأسئلة إلحاحاً في مجال المنظمات غير الربحية، ما يتعلق باستقطاب مانحين جدد لدعم المنظمة. وقد خلص بعض الخبراء في هذا المجال إلى بعض النصائح التي تساعد على كسب إيرادات جديدة لتعزيز نشاط منظمتك غير الربحية، فضلاً عن العثور على داعمين جدد.

1- ابحث عن المؤيدين وسيجلبون بالمتبرعين:

إن وجود مؤيدين لمنظمتك أهم من وجود متبرعين ماديين، لأن المؤيدين المؤمنين بمهمتك وهدفك سيبذلون كل طاقتهم وجهدهم في جلب المتبرعين بشكل مستمر طوال العام، وكل مؤيد يمكنه أن يجلب لك مالا يقل عن 10 متبرعين.

2- خاطب الجمهور بإنجازاتك:

عندما تسمح لك الفرصة بأن تخاطب جمهورك فلا يكن همك الأول أن تطلب منهم المال لأنك قد تحقق ذلك لكنه لا يدوم! عندها لا بد أن يكون خطابك معبراً عن إنجازاتك وما حققته فهذا النوع من الخطابات سيحقق لك المال الدائم المستمر المصحوب بالولاء والإنتماء والقناعة.

3- افتح بابك:

اسمح لجمهورك أن يزورك ويشارك في فعالياتك وبرامجك وأنشطتك، وأدمجه في مهمة منظمتك وهدفها، فعلى سبيل المثال حدد وقت مفتوح لزيارة مقر منظمتك وأعلن عن ذلك وخصص له موظف يقوم بترتيب الجدول حتى لا تكون هناك فوضى.

4- لا تهمل الفعاليات الجماهيرية:

قد لا تكون الفعاليات الجماهيرية مفيدة إذا تكررت كثيراً، لكنها مهمة جداً لتكوين صورة عن منظمتك وبناء علاقات قوية مع الجمهور، ويمكنك الاكتفاء بفعالية سنوية جماهيرية واحدة ويفضل أن تكون مرتبطة بأهداف وجود منظمتك غير الربحية، فمثلاً تنظيم ملتقى عن تدبر القرآن تقيمه جمعية تحفيظ قرآن.

5- لا تحرق المراحل:

أحياناً يكون بإمكانك أن تنجز الكثير جداً في أقصر وقت ولكن هذا ليس صحي أبداً، فلابد أن يأخذ كل منتج أو مشروع وقته الكافي من النضج وحقه من الظهور حتى تتوسع دائرة تأثير منظمتك بشكل قوي وتدريجي.

6- لا تخجل:

اطلب من الجمهور الحالي أو المتوقع والمحتمل مساعدة منظمتك بشكل واضح وصريح وجريء ومحترم لأن الجمهور اليوم يحب الأسلوب المباشر خصوصاً في الطلبات الإيجابية.

7- صيد السمك:

مهما كان المكان الذي تصيد فيه السمك مليء بالسمك ولكنك لا تملك الطعم الجيد للصيد فإن مهمتك تفشل!

اجعل منتجاتك ومشاريعك وخدماتك وظهورك الإعلامي في مستوى من الاحتراف ليكون طعماً مغرياً لصيد الجمهور.

8- اتجه للأسواق الجديدة:

بكل تأكيد هناك شرائح جديدة من الجمهور لم تستثمرها المنظمات غير الربحية بالشكل المطلوب ولم تصنع لهم المنتجات المناسبة، فعلى سبيل المثال لا يزال تواجد المنظمات غير الربحية في Instagram ضعيف جداً ولا تمتلك أغلب المنظمات منتجات خاصة موجة للنخبة أو منتجات للسيدات فقط!

9- اعقد الشراكات لتحقق الصفقات:

توقيع الشراكات والاتفاقيات مع المنظمات غير الربحية أو الربحية وحتى الحكومية مهم جداً في فتح آفاق جديدة للمنح في منظمتك غير الربحية من خلال الوصول لجمهور جديد قد يكون لم يسمع عنك قبل ذلك.

10- ادرس السوق جيداً:

تواصل مع المنظمات غير الربحية حولك وكأنك أحد العملاء وتعرف على برامجهم وطرق تعاملهم مع الجمهور حتى تعرف أسرار منافسيك.

11- تفقد القريبين:

أحياناً يكون جار مقر المنظمة غير الربحية أحد أهم رجال الأعمال أو المؤثرين في المجتمع، لذلك من المهم أن تعرف الدائرة القريبة منك مادياً أو معنوياً بنفسك بطريقة اجتماعية.